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2021年品牌营销5大风口

时间:2021-03-24 19:41:40|浏览:

  2020年,带口罩出门成为了我们的习惯,手机上下单买菜让我们能及时尝到新鲜,5G手机和新能源车让我们科技消费不断升级,双11狂欢从“光棍节”变成了“双节棍”……

  市场的风浪一直都在变,但营销人把握风口的能力不能变,那么2021 年品牌营销有什么趋势呢?让我们跟随MobTech袤博小编来看看~

  2020年各个领域的新品牌层出不穷,5000个新品牌在天猫双11的成交高达180亿。其中有3500个品牌是首次参与双11,在众多类目中,360个新品牌登顶类目第一;有54个新品牌双11成交量大于过去10个月总和。

  过去3年,有10万新品牌入驻天猫,相当于平均每天有90个新品牌进入,同时,这股风潮也被VC所热捧。预测在2021年,新品牌也将持续爆发。

  1)抓准新需求:新需求源自对消费人群进一步细分与洞察,就需要借助大数据来对目标人群做精准、详细的人群画像,其中,Z世代作为未来消费主力军,预示着未来的消费倾向,其需求鲜明有利于品牌定位,需要特别关注;

  2)探索新品类&新产品:新需求推动消费品类进一步细分,打破传统固化的品类定义方式;产品研发与供应链能力升级,快速研发新品成为可能;

  3)尝试新营销:传统营销模式存在新品上市周期长、花费大、风险高的弊端,而新营销模式能快速提升品牌认知与用户渗透,当然在尝试新营销方式时,首先把握当下热门流量平台,其次做好效果监测和数据回流并不断优化也是关键。

  截止今日,私域运营已然不是一个全新的话题,众多品牌都从“公域”转向“私域”运营,然而大家都知道要做好私域,但做得好的为什么很少?其关键在于私域的数字化玩法一直在升级。

  随着数字化基础设施的完善,企业营销数字化已经超越了纯粹的To B和To C,而是线上线下一体化,以数字化手段改造整个营销系统。作为涵盖企业营销数字化的四大系统,研发数字化、传播数字化、渠道数字化、管理数字化构成了企业数字化“新基建”,从中衍生出的“用户画像、策略推进、销售延伸、数据获取、私域运营”等均对数字化转型起着至关重要的作用。

  在当下,消费者已经形成了很明显的圈层化,有约数千个细分市场。而年轻用户,特别是90后、00后,购物越来越看重商品以外的附加价值:商品背后的人格属性,购物过程中的娱乐性、互动性,在购物中通过明星/KOL引导等。

  1)根据细分市场进行消费者用户画像,探索其行为偏好,找到其购买的关键节点和影响因素,定制化内容触达;

  2)发掘内容营销新阵地:例如,淘宝直播、微淘、逛逛、抖音、快手、小红书等;数据驱动与粉丝精准化互动,进行内容种草。

  尤以直播为代表,商家、品牌和达人可以通过直播,发布内容与消费者互动,并吸引粉丝关注;消费者也可以在直播间浏览各类新鲜有趣的内容。一半有香气的灵魂,一半有烟火的生活,未来将有更多用户参与直播创作和消费内容,产生数十亿次的互动。

  在这样的背景下,营销人也将拥抱新的变化,从1年制作若干条传统TVC,到制作成百上千条短视频;同时,数据技术驱动内容营销的趋势会越来越明显,用数据洞察选择达人、选择IP、生成创意与传播,将成为内容营销人必修课。

  在2020年的疫情影响下,同城近场消费的骤增,让半小时达成为了普遍的需求和标准,有机会成为品牌的第二增长曲线,同城近场电商成为风口。

  1)消费者洞察欠缺:消费者的全渠道旅程越来越复杂,品牌缺乏全面的对消费者的洞察了解。以往通过单一渠道就能够提供完成的用户洞察,而现在,消费者各渠道旅程的交织,导致单一渠道不再能提供完整的消费者洞察;

  2)多渠道统筹不足:在未来两年,远场和近场电商会获得更大的零售市场份额,未来的消费者运营更需要联动远场近场和现场,品牌则更需要全盘的规划,有效统筹渠道的运营;

  3)营销效率走低:因为品牌营销往往是全国一盘棋的营销策略,缺乏精细化运营的策略指导,无法因地制宜,品牌的营销ROI面临下降趋势。

  首先,是营销理念的转变。从全国布局的大水漫灌,到因城施策的精耕细作,同时,近场电商的数字化运营能力,要与远场数字化水平拉平;

  其次,是增长模式的转变。人货场立体式洞察成为营销人必须掌握的能力,也将更加聚焦全渠道增长,将远场近场现场全盘规划,在消费者运营中多端运营。

  在品牌数智化营销发展的路上,CRM、DMP、CDP等很多数据产品或平台横空出世,而数据中台则是对它们能力的整合和增强。

  通过数据汇集、资产诊断、用户洞察与应用,对品牌数据资产统一高效地管理,数据中台可以帮助业务做出更准确和更高效的决策和落地,带来高效能的生意增长和高效能的管理价值。

  1)第一:全域营销开启品牌数字化新阶段。品牌需要用数字技术进行消费者关系管理,进而传递到生意的增长;

  2)第二:在近场和现场制造数字化新增长。即消费者在同城和线下门店与品牌产生的关系,无论是盒马鲜生、淘鲜达、饿了么等场景,还是品牌的线下门店、大卖场,数字化的推进,为品牌带来可视化、可量化、可优化、可衡量的新增量;

  3)第三:由“数据中台”驱动,把品牌自有的消费者资产和数据银行的消费者资产统一地管理起来,真正实现品牌的全域数字化增长。

  综上所述,品牌要建立自己的消费者数字化管理生态体系,动态了解消费者画像、偏好、真实需求等,通过最佳的时机、渠道和场景连接他们,以形成高效而温暖的双向互动体验。而数字化将成为重中之重,透过数字化进行用户精细化运营和管理助力品牌发现新的增长点。

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