手机版 欢迎访问某某自媒体运营网(www.baidu.com)网站

当前位置:主页 > 电商 >

淘宝“跌落”电商首座接替者被称为“穷人福音”

时间:2021-03-24 19:39:59|浏览:

  说到我国的电子商务产业,那发达程度简直是吊打起源地美国,仅仅电商平台就有淘宝、京东、唯品会、聚美优品、苏宁易购、拼多多、网易严选等等众多品牌。这些平台除了淘宝是啥都卖以外,基本每家都有各自的特点,也正是这些多样性的电商平台共同促成了我国电子商务的繁荣。

  尽管淘宝和京东已经深耕电商许多年,但这些年还是不断地有新的电商品牌加入赛道想要从中分一杯羹,只不过因为种种原因,这些新品牌无一不是在淘宝和京东两大巨头之下做一些细分领域,想要超越这两家着实有些困难。

  但即便如此,2015年还是横空出世了一个新的电商平台,并且在4年时间内,迅速做大做强,直接挤掉京东成为我国第二大电商平台,那就是大名鼎鼎的“拼多多”。淘宝“跌落”电商首座,接替者被称为“穷人福音”。

  拼多多的定位不可谓不精准,2015年的时候不管是淘宝还是京东都已经在电商领域深耕多年,并且都在往更高端更上档次的方向去发展,而拼多多则在巨头阴影之下盯准了两大巨头并不怎么看中的下沉市场,以拼团、砍价等方式迅速切入了中低端下沉市场,借着砍价拼团等社交属性的裂变传播一下子就把自己给做大了。

  去年年底,趁着迅猛发展的势头,拼多多又掀起了百亿补贴的攻势,再一次加大对市场份额的占有率,根据目前的最新数据显示,在去年12月全年收官之时,拼多多以七点八四亿活跃买家的数据击败了活跃买家为七点七九亿的淘宝,直接从老二的位置蹦跶到了全国第一。电商“大哥”易主,拼多多登顶,让人感叹穷人才是大多数。

  也就是说,谁要再说淘宝是我国第一大网购平台的话,你就可以用这个数据去啪啪啪打他脸了,告诉他现在拼多多才是国内老大!

  那么问题来了,拼多多虽然城战速度很快,但就和最初的淘宝一样假货、次货很多,许多人一提到拼多多就是“哎,假货太多”这种印象,既然口碑并非一流那拼多多优势凭借什么崛起的呢?

  拼多多的崛起也让不少人感叹中国穷人还是大多数啊!对于消费者心理把握,拼多多真可谓是高手中的高手,其实许多人在拼多多的交易并非是看中了拼多多价格便宜,而是被动加入拼多多的大军的。根据很多消费者的反馈,他们下载拼多多的原因更多是因为自己的好友发来了拼多多的砍价链接,为了帮助好友砍价才下载拼多多进行注册登录,但是只要你下载了拼多多并且点击了砍价链接,那么一套精妙的连环套路也就开始上演了。

  首先,在你帮助好友砍完价以后,拼多多为弹出一个界面,并且通过设定好的文案告诉你你也成为了幸运儿,可以挑选一些商品进行砍价,只要砍成功就可以免费领取商品。嘿,一个便宜三个爱,更何况是免费的东西,许多人一看可以免费领扫地机器人、电动车之类的原本价格不菲的商品瞬间就动心了,然后很自然的就选中了某一件商品。

  然后,拼多多的套路就来了,它会告诉你你成功的砍掉了几十块钱的金额,并且用一个动态排行榜告诉你你是所有人当中砍价砍得最多的一个人,但是还没有完全达到免费领的资格,还得邀请你的好友来帮你继续砍。这时候很多消费者就被拼多多给套路了,认为自己真的是“天选之子”如此幸运居然首轮砍价就砍了这么多,实际上这是拼多多早就设计好的套路,不管是谁在第一轮砍价以后它都会生成一个砍价排行榜告诉你你是最幸运的,而不了解这个套路的消费者则真的会以为自己足够幸运,一看剩下的金额只有不到10块钱,进而开始分享砍价链接给自己的好友帮忙砍价。

  而在实际砍价过程中,拼多多还会给你一些比如砍价PK赛、邀请新用户砍价看得多的福利,在这种一系列的刺激下,消费者往往为了砍价成功至少要发出去30多个砍价链接,而消费者的好友一旦点击了砍价链接,就又会重复上一轮的套路,如此循环往复下去,拼多多的注册用户也就越来越多。

  看到了吧,这就是拼多多裂变营销如此成功的原因。当然,拼多多在把这个套路玩烂了以后,许多人慢慢开始不在相信拼多多的套路,直接放弃砍价。但这并不意味着你在拼多多就不会有消费,因为拼多多还有1元购的活动,只要你是新用户都可以享受无条件1元购的福利,因此再一次产生了大量的交易数据。

  哪怕1元购福利享受完了,拼多多的低价和拼团依旧还是会吸引到许多消费者,毕竟在拼多多上大多数人买的都是一些小东小西,对于质量并没有很高的要求,同样的商品拼多多买的比淘宝和京东都要便宜,自然锁住了一些喜欢买低价商品的“蹭客”。

  就更别说去年年底拼多多的“百亿补贴”活动了,一场活动下来虽然拼多多营销费用达到了四百一十多亿。但以此换回的流量回报也是巨大的,这也是为什么拼多多能在去年年底一跃成为国内第一大电商平台的原因。

  但,值得注意的是,拼多多的套路总有一天会被玩烂,尤其是邀请好友砍价以及免费拿红包的套路已经被嘀嘀打车等众多互联网APP开始模仿,大家对于这种消耗人脉消耗人情的套路终有一天会深恶痛绝,如果拼多多的商品还是假冒和低劣得多,那么迟早有一天拼多多的用户群体还是会离开这个平台。

Copyright © 2002-2021 某某自媒体运营 版权所有 苏ICP12345678 XML地图 网站模板